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香飘飘新品Meco蜜谷·果汁茶为啥这么火?

发布时间:2018-06-05 10:16:45 点击量:357

数据显示,我国每年有两万多款新品在市场上出现。但不管是大品牌还是小企业,不管是站在风口上还是处于红海中,新品的成功概率越来越低,让人生出“新品难、难于上青天”的感慨。


不过,盘点2018年涌现出来的诸多新品不难发现,香飘飘旗下的Meco蜜谷·果汁茶算是一个巨大的惊喜。从七月份正式面世,到如今全面引爆,这款颜值新品拥有怎样的成功密码?


产品“好”:健康属性、包装很重要


无论在什么时代,产品够“好”都是畅销的基础和前提。而对于现在的饮料行业来说,“好”的标准又有了新的变化:比如,健康的属性、美妙的口感、的包装变得越来越重要,尤其是健康元素。


从这个意义上来说,Meco蜜谷·果汁茶完美契合以上“好”产品的标准。作为“新一代茶饮”,Meco蜜谷·果汁茶以纯正果汁+现萃茶底制成,≧10%果汁添加,拒绝使用茶粉勾兑,真材实料更好喝;德国无菌设备灌装,保证果汁茶新鲜口感;清新的产品包装,更是赢得了年轻人的青睐。


杭州经销商应金财代理香飘飘产品已经20多年,用他的话来说是“和香飘飘一起成长起来的”。在他看来,Meco蜜谷·果汁茶这款新品很有“卖相”,所以时间就和香飘飘签订了代理合同。事实证明,这一次他的眼光又没有错。


铺货“快”:速度致胜,100天决定成败


在快销领域,如今流行这样一种说法:“新品上市,100天决定成败。”这句话包含两层含义:一方面,新品推出的前100天,消费者尝试购买率需达到40%;另一方面,95%的成功新品均能在前100天达到公司的铺货目标。


自从七月份上市以来,香飘飘和旗下的经销商便开启了“加速度”:在接下来的两个月里,Meco蜜谷·果汁茶便迅速铺到了各种终端渠道。因为地理位置优势,“近水楼台”的应金财更是快人一步。因为首批发货只有五百多箱,他只用了两天时间就全铺到了终端。后续铺货也是顺风顺水,将杭州做成了Meco蜜谷·果汁茶的样板市场。


如此高速的铺货节奏,产品给力是一方面,香飘飘的品牌号召力同样功不可没。常州经销商陈红卫表示,都说新品进店难,但这个问题香飘飘完全不存在。甚至进入秋冬饮料淡季之后,终端店的老板还是很愿意进货,为Meco蜜谷·果汁茶明年的市场爆发积攒能量。


动销“畅”:产品回转快,校园渠道表现强势


陈红卫手中的渠道资源,主要集中在商超系统,在KA大卖场的掌控力很强。据他介绍,Meco蜜谷·果汁茶到货之后,产品回转非常快,甚至“完全不够卖”。后来,他积极和香飘飘沟通加紧发货,赶在夏季后两个月顺利卖出去两万箱。


相比陈红卫,应金财的销售成绩更加喜人。依托全渠道运作尤其是校园渠道的爆发,Meco蜜谷·果汁茶带给应金财不小的惊喜,而他也早早把明年的销售目标设定到了10万箱。据他透露,校园渠道尤其是高中的销量非常可观:“首先,高中生手里有足够多的零花钱,可以自主消费;其次,这个年龄段的孩子喜欢尝鲜,更容易接受新产品;当然,Meco蜜谷·果汁茶这款产品的定位完全符合年轻人的审美需求,自然更容易爆量。”


Meco蜜谷·果汁茶的“畅销”,在香飘飘的三季报中也有体现——上市不久,且在未做大规模推广的情况下,Meco蜜谷·果汁茶实现了5612万的收入。应金财认为,Meco蜜谷·果汁茶因为产品特质,消费者的购买频次较大。按照目前的销售态势,明年的市场前景更值得期待。


经销商“配合”:推广意愿强,发力礼盒装


随着元旦、春节即将到来,礼盒市场将迸发出更大的消费能量。目前虽然Meco蜜谷新一代茶饮系列没有推出礼盒装,但应金财觉得从中还有文章可做。


据悉,从明年一月份开始,应金财计划自己制作一批礼袋,尝试将Meco蜜谷·果汁茶进行整箱售卖。“岁末年终,中国人都习惯了走亲访友。过去喜欢送面子,现在喜欢送健康。我觉得,这将是Meco蜜谷·果汁茶在饮料淡季的一个机会,值得好好运作一下。”


经销商对Meco蜜谷·果汁茶的推广热情,还体现在终端陈列上。陈红卫表示,今年属于尝试性售卖,还没有太发力;等明年的时候,他计划在商超系统进行大规模作战,打造大堆头、大排面,大面积冰冻化,结合产品亮眼的包装,肯定会起到很好的销售拉动效果。